В этой статье мы собрали подборку рабочих инструментов, которые помогут вам поднять активность и привлечь аудиторию новых клиентов.

Вариантов продвижения во «Вконтакте» существует немало. Но чтобы получить результат от внедрения того или иного инструмента — важно правильно запустить акцию и настроить рекламу для привлечения целевой аудитории.


В статье мы расскажем какие инструменты использовать, чтобы ваш контент был продающим и вы не сливали деньги впустую. Опишем, какие инструменты помогут вам собрать хорошие отклики и заявки на покупку продукта. Разберем подробно каждый инструмент и дадим рекомендации.

Один из популярных приемов для привлечения клиентов. Скидки регулярно используются в любом бизнесе и по такому же принципу работают в социальных сетях. Существует огромное количество скидок. В этой статье мы подобрали одни из самых эффективных скидок в рекламе.

Ниже мы расскажем за скидки, которые работают на практике и дают свои плоды. Их будет 20. Рассмотрим подробно каждый вариант скидки наглядно.

Когда вы привязываете день рождение клиента, как инфоповод. Отлично подойдет для сферы общественного питания — кафе, ресторанов, доставки еды.

Эта скидка распространена, но мы вам расскажем как можно ее улучшить.Рекомендуем дарить скидку именно перед днем рождения. Предвкушение от события еще приятнее, чем получить бонус день в день. К тому же это будет как повод порадовать самого себя.

Может использоваться, например, в сфере бьюти индустрии. Когда доверие к мастерам еще не сформировано — мы мотивируем клиента воспользоваться услугой со скидкой. Скидка на первый заказ всегда актуальна и успешно работает и в любых других компаниях.

Когда мы предлагаем покупателю приобрести комплект из нескольких товаров со специальной ценой. Важно, чтобы эти товары дополняли друг друга.

Например, скидка на комплект бытовой техники -10% при покупке трех товаров. Если человек заехал в новую квартиру, ему удобнее взять — холодильник, печь и стиральную машину по выгодному предложению и сэкономить. Чем купить каждый товар отдельно.

Такие скидки помогают увеличить средний чек и мотивируют покупателей взять на сумму больше. Например, при покупке спортивного питания на сумму 10 тысяч рублей, действует скидка 25%.

Когда для клиента действует скидка в определенный день. Например — скидка «выходного дня», скидка «только сегодня». Может быть привязка по времени. Например — «воскресная скидка с 10 до 12 на ассортимент с белым ценником»

Когда мы привязываем к скидке любой повод. Такой вид скидок один из эффективных и запоминающихся. Например — покупатель, который сделал самый большой чек недели, получает скидку. Скидка для тысячного клиента. Скидка первому покупателю.

Если у вас есть вид оплаты с которым вам выгоднее работать и вы получаете через него деньги с минимальной комиссией — сделайте скидку на такую оплату. Например, оплата через банковские карты, наличные или яндекс деньги.

Когда мы клиента просим сделать что-то в обмен на скидку. Возьмем в качестве примера магазин спортивного питания. Чтобы получить скидку 30% нужно обменять невкусный протеин на новый уже со скидкой. Отжаться на скидку 10%. Выжать на силомере определенное количество кг и получить скидку.

Чтобы получить скидку, нужно оставить контактный номер телефона или имейл, и подписаться на рассылку. Этот инструмент хорошо работает, как для вас, так и для клиента.

Когда клиент подписывается на рассылку, он вступает как бы в «секретное сообщество». Где будет в курсе всех новостей вашей компании. Он узнает самым первым о ваших акциях, скидках и спецпредложениях. Вы сможете делиться в рассылке лайфхаками и подарками, полезными информационными гайдами, советами и личными рекомендациями от вас.

Распространяется на тех клиентов, которые к вам приходят первый раз. Чтобы удержать их, после покупки мы дарим скидку на будущую покупку.

Чтобы получить скидку, клиенту нужно приобрести товар определенное количество раз. Например, при покупке 5 чашек кофе — 6 идет со скидкой 50%.Так мы клиента как бы вовлекаем в игру и у него появляется азарт взять у вас. Особенно, если конкурент не использует этот инструмент — клиенту будет интереснее вернуться к вам.

Еще один инфоповод порадовать покупателей — сделать скидку в честь дня рождения вашего бизнеса. Рекомендуем помимо простой скидки осветить это событие и подготовиться к нему заранее. Например, порадовать клиентов фуршетом и ведущим, устроить конкурсы с призами.

Когда скидка направлена на ограниченную группу людей. Где вы можете захватить нужную вам аудиторию клиентов. Например — скидка беременным, мамам с детьми, студентам, пожилым людям, левшам. Где для каждого сегмента ЦА будет своя рекламная стратегия.

Для привлечения внимания рекомендуем внедрять нестандартные скидки. Например — скидка по гороскопу. Каждую неделю определенный знак зодиака получает скидку 10%. Первая неделя — всем овнам скидка. Вторая неделя — скидка для тельцов. И так по всем знакам зодиака по порядку. Такие скидки запоминаются и помогают выделиться на фоне конкурентов.

Отлично подойдет, если вы владеете магазином одежды, обуви или потребительской электроники. Чтобы высвободить полки быстрее и избавиться от товара, который теряет свою актуальность — каждый сезон проводиться распродажа. Например, скидки до 50% зимой и летом. Так вы повышаете лояльность действующих клиентов и привлекаете новых.

Используется, когда вы ведете диалог с покупателем и он вот-вот готов приобрести продукт, но что-то ему не дает это сделать. Тогда мы данной скидкой подталкиваем его к решению совершить покупку. Скидка предлагается в размере не более 5% от стоимости продукта.

Эффективна, если вам нужно продать больше какого-то конкретного товара от определенной марки. Чтобы получить такую скидку, клиенту нужно приобрести товар, который предлагает компания. Например — скидка при покупке смартфона Xiaomi.

Когда клиент купил один товар, а бонусом ему предлагают купить второй товар уже со скидкой. Используя эту скидку, важно, чтобы второй товар дополнял покупку первого. Например, при покупке чайника — скидка на кофемашину 50%.

Популярна среди молодежи. Поставьте лайк на запись и получите скидку. Сделайте репост записи, покажите администратору и получите скидку.

Дополним — вы можете использовать этот прием непосредственно в магазине. Например, предложите клиенту скидку, если он отметит вас и оставит отзыв. Цель этой скидки — привлечь новую аудиторию и поднять охваты.

Когда покупатель приводит к вам новых клиентов, а вы предоставляете ему скидку в знак благодарности. Например — приведи клиента на процедуру и получи скидку в размере 15%.

Чем быстрее клиент внесет предоплату, тем быстрее получит бонусом единовременную скидку. Например — подпиши договор на услуги продвижения, в течении трех дней после презентации, и получи скидку 5%. Данная скидка может распространяться только на определенные услуги. Если будете ее использовать, не забудьте указать правила и сроки данного предложения.

Еще один из мощных инструментов для увеличения продаж. Если у вас появилась новая коллекция или нужно освободить полки от старого товара — запустите распродажу.

Люди всегда готовы покупать товар по приятным ценам. Как показывает практика, на распродаже клиенты покупают больше, чем планировали. Конечно! Ведь кто устоит перед манящими скидками в 50-80%?

Есть три типа распродаж — праздничная, компенсационная и сезонная. Ниже мы расскажем подробнее о каждой распродаже на примерах.

Привязана к официальным праздникам и событиям. Этот вид распродажи рассчитан на тех покупателей, которые придают особое значение праздникам, как повод закупиться. Главное — правильно выстроить рекламную акцию и анонсировать ее заранее. Тогда вы сможете привлечь нужную аудиторию и повысить продажи.

Такой вид распродажи используется, когда товар не удалось продать заблаговременно и он потерял свою актуальность. Так мы компенсируем пробелы и привлекаем новых клиентов.

Проводится от двух раз в год и больше. Когда магазин собирается обновить свои коллекции. Цель этой распродажи — привлечь клиентов новым поступлением товара и распродать старый.

Используют в маркетинге для того, чтобы мотивировать покупателя приобрести товар или услугу. В качестве стимуляции выступает выгода. Например — экономия денег, выгодный объем продукта или получение товара подарка.

Чтобы акция привлекала целевых клиентов, важно соблюдать пять правил ее проведения:

1. Акция должна быть понятна для вашего потенциального клиента
   
2. Быть интересной и мотивировать совершить покупку
   
3. Ваше предложение должно вызывать доверие у целевой аудитории
   
4. У вас прописаны сроки проведения акции
   
5. Она актуальна и ценна для потребителей
   

Ниже мы перечислим 15 актуальных поводов для проведения акций. Их можно транслировать как в социальных сетях, так и в оффлайне.

• 2 по цене 1
  
• 3 по цене 2
  
• 1+1 = 3
  
• Дегустация продукции
  
• Бесплатные пробники товара в дополнение к основной покупке клиента
  
• Кешбэк за приведенного клиента
  
• Тематические акции — когда акция привязана к любому празднику
  
• Развлекательные акции — розыгрыши, конкурсы, лотереи, игры
  
• Благотворительные акции — когда определенный % от товарооборота отчисляется в благотворительный фонд. Совершая покупку по такой акции, клиент вносит вклад в социальную сферу.
  
• Акции со снижением цен. Чем выше скидка, тем интереснее предложение. Чтобы акция была эффективной — рекомендуем установить крупную скидку на один продукт, чем небольшую на несколько товаров.
  
• Акция с возвратом денежных средств — клиенту возвращается % от суммы совершенной покупки
  
• Первое бесплатное посещение
  
• Подарок за регистрацию
  
• Подарок за определенную сумму в чеке
  
• Подарок за первую покупку